老年人的“解忧杂货店”

  小人书、滚铁环、投壶、铁皮青蛙、记忆棋……这些东西都摆放在北京市通州区的一家玩具店内，这是一家老年玩具店。开这家店，店主宋德龙酝酿了10年。

绿色健康又难易适中

  这是一家装修风格朴素的店面，门头上红底黄字写着的“老有所玩老年玩具店”，门口摆着的几辆放大版的大红色玩具三轮车，这些元素让它显得有些不一样，这家店位于北京通州杨庄路23号的一个拐角处。

  宋德龙生于1979年，店内的400多种玩具，是他在三四千家供应商中层层筛选出来的。他有一套自己的标准：绿色、健康是首要的，同时还要有趣，并且难易适中——太难了，学不会容易着急;太简单，又反而觉得没趣。

  整个店面占地约180平方米，被分成了两个区域，一个是“益智休闲区”，另一个则是“健身运动区”。玩具则是五花八门，从鲁班锁、滚铁环、投壶，到记忆棋、4倍大扑克，小人书，平均价格都在几十元。最贵的一个是一张上千元的“电动折叠床”，看上去和普通的衣柜一样，被贴墙放在一边。“这个放下来是两张床，这样子女回家看老人的时候，就能在家睡一晚。”店内各种玩具大大小小地摆满了整个空间，“我没有特意去做分类，现在都是刚开始，不想设定太多的框架。”

  “卖得最好的是这个!”宋德龙说着拿出了一个“自动回弹乒乓球练习器”，乒乓球通过一个弹力软轴被竖在空中，两边的人可以自由地在空中打球，一套玩具包括一套球拍和一个带球的底座，整体售价40元左右。

  店铺内部的装修偏古风，两扇木质的半圆形架子上堆着各类玩具，头顶是一盏旋转着的琉璃灯，前后挂着两张字画，分别写着“高瞻远瞩”和“修身养性”。顺着窗边，宋德龙先是放了几个花架，上面大大小小摆了几十盆花，接着又摆了几张桌子、木质沙发和吊椅，桌子上面还摆了跳棋、乐谱和写毛笔字用的材料。“老年人过来可以在这儿玩一会儿。”

“不能再等了”

  开店之前，宋德龙在央视《夕阳红》栏目做广告经营，早在2010年就萌生了开一家“老年玩具小卖部”的想法。“当时觉得时机不成熟就先观望，结果一观望就是10年。”

  随着社会老龄化程度的加深，宋德龙觉得自己“不能再等了”。自己已经有了一定的物质基础，社会对老年娱乐的认识也有所转变。“虽然现在干这个有点超前，但是第一个吃螃蟹的也得吃啊。”说干就干，去年8月宋德龙注册了“老有所玩”这一商标，9月15日租下店面，经过一个多月的装修，10月25日重阳节，他在门口摆了几个花篮，就这样低调地开业了。

  在他的计划里，开店半年要实现盈亏平衡，一年实现盈利并且开放加盟。单日销售量依然有限，他整理了一份详细的策划书，光店铺的盈利方式就设定了十几种，零售只是其中一个环节，团购、综合服务、举办活动都可以成为收入来源，现在的店面可以成为一个展厅。“不知道哪个能做出好的效果。”

  实现计划的机会很快就来了，开店刚满一个月，店里来了三位年轻的客人，在逛了几圈之后告诉宋德龙，他们是来寻求合作的，这三位来自一家玩具生产商。在这之后，越来越多的机会找上了门。到访的人之中，有供应商、养老院、还有物业公司，有想投资的，有想买商标的，还有想加盟的，但是都被宋德龙回绝了，“不着急，等我测试好了，至少得有几十个拳头产品。”

带着更多老人玩下去

  家在玩具店附近的房奶奶今年86岁，是店里的常客，“我就喜欢来这儿。”房奶奶说着拿起挂在自己手上的马蹄锁开始解，这是宋德龙教会她的一种玩具。房奶奶一周会有三四天光顾这里，一待就是半天。

  在采访时记者看到，一位大爷坐在沙发上睡着了，手里还攥着五分钟之前拿起来的小人书，半个小时后，睡醒的大爷在店里溜达了一圈，安安静静地推门出去了。这样的顾客不在少数，很多老年人到这来并不消费，只是单纯的休息放松。有人称这家店是老年人的“解忧杂货铺”，宋德龙很认可这样的说法。在他看来，老年人也有压力，也需要一种调剂的方式。“有时候孩子孙子都找他，挺累的，就跑我这里躲会儿清静。”

  宋德龙对一位石景山过来的顾客印象很深，女儿带着89岁的母亲过来挑选玩具。“女儿已经60多岁了，说‘我妈天天就在家，也不看电视，得多孤独’。”在宋德龙看来，这家店能让一部分老人得到放松和快乐，就是有意义的。他的目标就是在将来，可以多开一些连锁店，带着更多的老年人玩儿下去。